Написать «Открытое письмо» меня натолкнула необходимость объяснить, или, говоря маркетинговым языком, определить нишу предприятия, при этом, конечно, рассказать и о самом предприятии.
Эспада образована в 2002 году. Специалисты, которые составляют костяк Эспады, работают в рекламе менее не 15 лет.
Первым проектом - программным продуктом, который представила Эспада для зрителей города, стала программа "Картинки с выставки". Программа по своей сути уникальная, с 2002 года она постоянно в эфире и пользуется спросом, как у рекламодателей (участников выставок) так и у зрителей, потому что, в ней всегда оперативная информация о выставке и их участниках.
Принципиальным отличием спонсорства программного продукта (ТВ программы) от размещения рекламного ролика состит в восприятии и эффективности. Впрочем если рассматривать ситуацию буквально, то и там, и там фактически размещается именно тот самый саморекламный ролик. Если учесть самый главный вопрос рекламы - что это даст рекламодателю? то фактически спонсорство дает следующие примущества:
- Спонсорство информационно развлекательных программ переносит отношение и интерес к самой программе на рекламируемый товар или компанию;
- Качество программы, в которой представлены разные точки зрения, отношения к вопросам или темам создает конструктивную атмосферу для восприятий рекламной информации спонсора.
Эти параметры весьма виртуальны - но эффект от спонсорской рекламы и разница с эффектом от прямой рекламы весьма реальна!
При этом позвольте подчеркнуть следующий аспект - цена, иначе говоря стоиость прямого размещения, или стоимость спонсорства ТВ программ регулярно выходящих в эфире......
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН О РЕКЛАМЕ
.......
9) спонсор - лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности;
10) спонсорская реклама - реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре;
В силу того, программный продукт намного более эффективен с точки зрения продвижения товара или компании, то, следовательно, понятно развитие Эспадой этого направления. Так в эфире появились программы, Аста Маньяна, Вечерком и другие.
Спонсорство этих программ дает возможность компаниям формировать информационное поле об товарах и услугах, повышать уровень известности бренда. Вдобавок к этому необходимо отметить здравую ценовую политику Эспады.
Очередным программным продуктом, который тоже выходит в эфир и по сегодняшний день стала программа Мастерком, первый эфир которой, состоялся в феврале 2006 года. На тот момент это была единственная! программа на региональном рынке строительстве и ремонте.
Программа "Мастерком" по сей день выходит в эфир на 31 канале, за период своего существовавания мы работали с разными клиентами, несколько раз меняли стилистику и подачу программы, главное это быть всегда чуть чуть впереди зрителя и задавать вопросы, ответы на которые важны зрителям, и конечно создавать программу, которая нужна зрителю!
В 2008 году была разработана и вышла в эфир программа "Магия меха", родилась она с целью рассказать потребителям всю правду о мехе и изделий из кожи, о выделке, о качестве и обработке. Эта программа несет социальную миссию полного информирования зрителей- потребителей о том, как правильно выбирать изделия из меха и кожи, как правильно носить, ухаживать и конечно покупать! В продолжении это программы возникла "Магия кожи" и планируется Магия ткани. Данные программы построены по принципу экспертной оценки товаров, которые предлагаются сегодня на рынках и в магазинах. В программах дают интервью и комментируют реальные товары эксперты и специалисты. Волшебство меховых изделий, одежды из кожи и ткани теперь зрители увидят по новому - даже заставки станут более ярко отражать это направление.
За 8 лет существования компании было опробовано много направлений и создано большое количество программных продуктов - наиболее лучшие из них зрители Челябинска смотрят сегодня на 31 канале.
С декабря 2009 мы возобновили производство и размещение Гороскопа, спонсорство которого предлагаем рекламодателям.
За последнее время были изготовлены Презентационные фильмы для представления компаний на выставках и корпоратиыне видеовизитки.
Видеоролики, Презентационные и Корпоративные фильмы - это направления Эспады, которые активно работют.
Основной профиль деятельности компании – производство телевизионной рекламы, программных продуктов, видеоклипов.
Опыт работы на этом рынке доказал необходимость и целесообразность «жизни» именно среднебюджетной рекламы. Впрочем, «среднебюджетной» звучит громоздко – давайте говорить прямо – недорогой, т.е. средней ценовой категории. Я преднамеренно избегаю определения «дешевой», полагаю, что этот вариант проходили многие и уже имеют представление о дешевых роликах из двух картинок, собранных на домашнем компьютере из стандартных интернетовских картинок.
Изначально и по сей день, Эспада производит рекламу, ориентированную на результат, применяя необходимые средства и инструменты:
- написание сценарного плана и раскадровки – на объекте, вместе с клиентом;
- видеосъемка проводится на своем оборудовании, что дает оперативность и решение задач съемки за счет понимания оператором, что и зачем он делает;
- монтаж видеосюжетов и видеороликов на монтажном комплексе, состоящем из нескольких монтажных систем, что позволяет в небольшие сроки (от 1 до 5 дней) выдавать готовый видеопродукт клиенту и угождать всегда «спешащему» Заказчику.
Вы спросите – А креатив?! – идеи рождаются сами, в процессе погружения в материал, так родилось:
Пусть дорога домой мягко стелится,
А в доме благо селится,
У печи ждет умелица,
С Уральскою метелицей…..
Пицца Хаус – это дом, где делают пиццу,
Пицца Хаус – это пицца, в которую нельзя не влюбиться
Пицца Хаус – это вкусно, недорого, быстро,
Пицца Хаус – поспеши подкрепиться….
Причем, такого рода экспромты имеют порой, весьма долгую жизнь, скажу точнее - несколько лет.
Ну а теперь, наверное, к главному – Каковы цены?!
- Стоимость рекламного продукта определяется на основании сценария и сметы;
- Стоимость рекламного ролика может колебаться от 2 500 до 25 000 - все зависит от сценария и затрат на его реализацию.
"Стоимость рекламного ролка резко вырастает - если на заднем плане нужен падающий Боинг" - шутка.
- Даже то, что стоит недорого, мы стараемся делать максимально хорошо!
Ценовая политика Эспады состоит в том, чтобы изготавливать много рекламной видеопродукции, по ценам, обеспечивающим возврат денег, потраченных на рекламу путем увеличения продаж клиента, тем самым, сохраняя клиента и продолжая с ним работать.
Говоря проще – Эспада не стремится к сверхприбылям – мы скорее берем большим оборотом, что позволяет снижать стоимость рекламной продукции.
Это главное отличие, и его можно выразить так: у нас реальные цены и много работы, потому что мы любим работать.
На основании этого могу смело заявить, что конфликт между понятиями: ЦЕНА, КАЧЕСТВО, СРОКИ и эффективность (наверно, стоило написать слово «эффективность» намного крупнее?) решен, и решен просто!
Мы любим своих клиентов и хотим, чтобы они с нами работали долго, поэтому для них оптимальная цена, максимальное качество и разумные сроки (вчера – это тоже срок…), ну и, конечно, эффективность, и эту даму мы обсуждаем в первую очередь.
Всегда рады новым встречам, как с новыми, так и со «старыми» клиентами, и кстати,
А почему вчера не позвонили?
С уважением, Эдуард Трифонов
